周末看了一TED视频，内容很不错，推荐大家观看。
上图为视频中提到的黄金圆环（Golden Circle），大部分人的思维模式是从外到内：先想做什么，然后是怎么做，最后是为什么做。但真正伟大领袖的思维是先想为什么做，其次是怎么做，最后是做什么。
比如黑人运动领袖马丁·路德·金公众演讲时总是阐述自己的价值观、理念，在其“我有一个梦想”中连用好几个“I believe”。乔布斯在发布iPod、 iPhone、iPad时会优先阐述我们为什么去做这样一款产品去切入这个市场，这款产品有什么好用的地方。
人们不会因为你做了什么而去购买，而是因为你为什么做这个东西而去购买。如果苹果发布会乔布斯的讲述方式是这样的：我们出了一款很棒的新产品，设计很人性，功能很强大，来一台吧？这看起来就没那么有说服力了。购买苹果产品的消费者，同时表示自己认可苹果的理念：创新，与众不同，当他想把这种理念贯彻在自己身上时，他也会向周围的人传播。看！我是与众不同的，很有品味的，我在用苹果产品，苹果产品很不错，你也赶紧买吧！
一个市场的典型用户分布为：
- 2.5% innovators
- 13.5% early adopters
- 34% early majority
- 34% late majority
- 16% laggers
如果你想获得市场的大部分市场份额（即包含34% early majority和34% late majority的用户），你的的市场份额必须达到15%~16%才有可能（即须让2.5% innovators和13.5% early adopters都认可你的产品）。但是很多公司的产品市场份额仅在10%左右徘徊，而无法逾越15%这个门槛，这意味着你的产品无法在大众用户中流行。Innovators、early adopters购买最新的科技产品是因为他们想尝鲜，想成为第一个使用者，但你无法说服剩下的用户群。演讲者在视频中再次强调人们不会因为你做了什么而去购买，而是因为你为什么做这个东西而去购买。