垂直搜索（以下简称垂搜）是指某一细分行业的搜索引擎，代表公司有金融行业的融360、旅游行业的去哪儿、电商行业的美丽说、招聘领域的拉勾等。
1.信息聚合
垂搜第一步需要搞定的是信息聚合，只要有价值的信息聚合了，用户才会被吸引过来。去哪儿为什么先做的机票呢？机票的信息聚合成本最低，跟中航信一连，几乎国内所有航空公司的机票价格和库存都有。美丽说就相对苦逼一点了，它没法一下子在网上找到所有值得买或性价比高的东西，前期是非常依赖社区的种子用户的。拉勾的冷启动就需要各大公司的HR用起来，所幸拉勾背靠3W咖啡，在互联网招聘行业也有沉淀积累，对HR来说多一个渠道也没啥，能招到人就行了。
信息聚合后还要做到：
- 信息在细分行业的覆盖率
- 信息的准确性
- 信息的更新速度
保证以上3点后就可以开始拉广告导流赚钱了.
2.分发效率
垂搜导流是一个很轻的商业模式，网站接个广告Banner也有不少钱，但导流的效率非常低，跳转后的页面垂搜是无法控制的，很低流量白白地浪费了。但垂搜公司长大到一定地步，他一定希望是控制跳转后的页面，控制后收费模式从CPC(Cost Per Click)变到CPS(Cost Per Sale)，分发效率更高，对广告主价值更大。垂搜公司在这个行业的话语权就是给客户带来的流量，垂搜公司的客户作为行业的下游，他肯定希望从垂搜过来的用户都是忠于自己的产品并一直使用，但是垂搜有更丰富性价比更高的产品，垂搜控制了用户消费产品的决策环节。
垂搜从CPC模式变到CPS模式，这个行业的小玩家只能被牵着鼻子走，但下游的大玩家肯定不干了，用户被别人控制住了，这时候就看双方的博弈了。
13年上半年去哪儿上了TTS方案，携程、艺龙都不认帐，而且去哪儿发现其它小OTA的库存都是来自携程、艺龙。携程、艺龙仍然保留CPC模式，但一些小OTA就用TTS方案了。
当然也有下游客户主动搞垂搜的，14年上半年淘宝封杀美丽说，这一招阿里08年也用过，淘宝主动屏蔽百度爬虫，互联网所谓的生态就是让流量在自己的利益圈内转来转去。后来美丽说临时自建C2C系统以近乎免费的方式让淘宝商家进驻，虽然辛苦麻烦了点，但毕竟下游自己控制的，心理总归踏实点。
3.资源控制
分发效率虽然提高了，但垂搜对行业下游的控制力还是不够的，毕竟在垂搜进入这个行业前，下游大玩家已经在这个行业积累很多年了，要想干掉大玩家，别人做过的脏活累活，垂搜公司还是要再做一遍，去哪儿在做携程以前做过的事情，美丽说在做淘宝以前做过的事情。
这里有一家毕竟有意思的公司，那就是美团，它是直接建立销售团队去介入资源的控制。这样做在前期信息聚合成本高，聚合效率低（需要一个长的时间才有比较高的覆盖），但是分发效率高，直接切入交易环节，也不用跟下游大玩家去进行博弈。
15年美团上半年酒店间夜量已经超过去哪儿，12年的王兴和庄辰超能想到会有这个时间节点么？而且来得这么快。去哪儿是13年底开始决定自建销售团队，去整合线下零散的旅游资源，但美团的销售团队是整合所有的线下资源，从销售的人均价值来讲，美团比去哪儿的利用率更高，也更能下沉到三四线城市。
4.创造资源
已有的资源能渗透的渗透了，该控制的控制了，从别人手里抢资源也很难抢到什么了，垂搜在这一步已经很难有更大的想象空间，补贴用户的方式在这个阶段已经不适用了。你要在这里去发现未被有效利用或释放的资源，比如Airbnb，它用共享经济的方式去释放闲置的房间，去哪儿企图用去呼呼去开拓非标准住宿资源。
这也许是一个供应为王的互联网时代。
图片来自Zoommy