系统的租值

系统的租值一般由其在市场上的稀缺性或者该系统的用户通过它知道大多数人无法获取的信息造成的。经济学上的概念可以参考 wiki 上的经济租

一个系统的租值如果无法被其系统拥有者完全掌控,则会衍生大量的内幕交易、地下产业链条等。

以百度搜索为例,正常来讲 ,广告主需要通过竞价排名付费来获取流量,但有些第三方可以通过 SEO 为广告主带来大量的流量,且成本远低于竞价排名的价格,这样竞价排名系统的租值则被第三方 SEO 服务商赚取了。

没有任何系统是完美的,只要存在漏洞,租值几乎是很难被消灭的,尤其是那些营销系统相关的。现在很多互联网公司为了获取新用户都会提供大量的优惠或补贴,有些有一定用户规模的公司通过 MGM (Members Get Members)的策略希望通过老用户带来新用户。

但这些公司的补贴都被刷用户、刷单公司套利了,他们养着大量的手机号码,然后通过淘宝等交易市场套利,营销系统的租值很大一部分都被他们拿走了。

以 Evernote 为例,Evernote 可以通过邀请一个好友赚取 10 个印象分,而 10 个印象分可以兑换成一个月的高级账户,假如通过帐号 A 的邀请链接注册 120 个 Eevrnote 帐号,那么 帐号 A 理论上可以免费使用 Evernote 10 年高级服务。这个洞现在已经塌了,现在每个账户最多只能邀请 3 个账户,如果你想低价购买 Evernote 高级帐号服务,你可以花 200 ~ 400 元在淘宝买一个 10 年新账户,然后通过「修改邮箱」功能改成自己的旧邮箱帐号就行了。

一些 2C 的公司有时候也会做面向 2B 的营销系统,像酒旅行业一般都提供企业账户入口,比如你是 IBM 、华为等大公司的员工,你可以享受比门市价更低的价格购买旅游产品。

贝思客为例,你可以在官网看到「企业合作」导航下「合作兑换」的入口,然后你在淘宝购花 50 元购买一个优惠券,在官网兑换就可购得 2C 渠道 128 元的蛋糕。

当然,还有某些公司会给员工提供购买本公司产品的福利,其优惠力度都非常大。

以耐克公司为例,凭借其员工卡你可以以 45 折的价格在耐克员工店购买耐克产品,其员工卡淘宝售价为 300 元起。

通过系统租值的渠道获得优惠,其实远比某些活动的恶心门槛爽多了。


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@2016-11-27 15:58